IT スペシャ リスト： あなたのニッチを見つける

ニッチ市場を見つけることは、IT の専門家になることに重要なステップです。この記事では、あなたのニッチを開発する方法を学びます。

水平方向のニッチ

(垂直ニッチ)、同じ業界でされているすべての理想的なクライアントの代わりに、おそらく、ほとんどのお客様のクライアントの主な連絡先のオフィス マネージャーに気付きます。次に何を行うか？非公式の調査を取る。何の最大の IT 問題が、何が最大のビジネス問題あり、確認依頼、それらの問題への解決策になるに向けて作業していること

これは、これらのクライアントを保持に役立ちます。しかし、また、もっと重要なは、それを頭ビッグ ビジネス問題がして何彼ら最大としてそれを問題に放棄するつもりです。彼らは他のクライアントのような後にあなたのマーケティングのピッチの工芸品を有効にすることです。メーリング リストの組織、雑誌、カンファレンスのオフィス マネージャーの多くを見つけること探しを始めます。

IT の専門家知っている必要があります。

マーケティングの目的のために、そのターゲット市場について、次の種類の質問を依頼する必要があります。

o「」あるか。____________________________________________________
o 何を読むか？_________________________________________________
o 何貿易の出版物はあるの？___________________________________
o 何 e-ミニコミ誌ですか？______________________________________________________
o 何ニュースレター彼らは？________________________________________
o 何ローカルおよび地域のカンファレンスはすでに参加する可能性がありますか？_________
o 何貿易グループに属しているローカルの章があるか。__________________
o どこにたむろするか？____________________________________________
o 何彼らについて話すか。____________________________________________
o 何彼らについて心配しないでくださいですか？___________________________________________

これらの質問への回答を取得するには、のみ、IT スペシャ リストと同様にそれらのより多くのクライアントにする場合は、最高の注文に話します。

チャンスは、個人的な関係を既に開発したです。だからあなたのクライアントの朝食を取る;それらに昼食を取る。伝える、IT 専門家が、あなたの現在のものより多くの新しいクライアントのためのちょうど一見に正確な場所を知っているので、あなたの質問のように依頼します。

一番下の行では、IT の専門家をしています。

水平のニッチ市場でより多くのクライアントを取得するには、あなたについてどこにたむろする、クライアントの仕事とどのようにより多くのクライアント同様にそれらを見つけることができますできるだけ多くを確認する必要があります。ときは、IT 専門家の区別自分を与えてくれた。