どのくらいの時間と専門知識の価値は何ですか？コンサルタントのためのその古来の課題は：どのくらい私のクライアントに請求？悲しいことに、そこにはここでは、しかし、石の答えに設定されている、あなたの料金の確立を支援するいくつかのヒントを紹介します。
まず、クライアントのニーズを見てみましょう。なぜ彼らは従業員を持っている場合、外部のコンサルタントを雇っている？なぜあなたのクライアントは、コンサルタントとしての雇用に興味を持っているいくつかの理由があります：
）は、サードパーティ製の意見は - 従業員がパンはバターがわかっているので、以下の会社の現在の方向に反して傾斜している。部外者としては、異なる意見を提供するとの懸念がある。あなたの独立した意見は、クライアントの会社に必要な多くの必要に応じて、焦点の視点を提供することができます。
b）はあなたが安くなっています - これは通常理解するための新しいコンサルタントの最も困難なものです。クライアントが$ 20/hrのために働いて担当者があるときにはどのように$を75/hr命令することができます。これは通常より低い金利を充電するコンサルタントとの交流終了します。これ以上！
従業員：
20.00ドル毎時率
7.00ドル福利厚生@ 35パーセント
50％（コンピュータ、オフィススペースなど）で10.00ドル間接費配賦率
37.00ドル合計有効賃金率
年間時間：2080 ...年俸76960ドル
請負業者：
75.00ドル毎時率
年間時間：480（12週間、3ヶ月の仕事の価値)....プロジェクトを完了する費用：36000ドル
クライアントは、プロジェクトを迅速に完了取得し、あなたが50％以上、それらを保存してしまう。
c）特定分野の専門的知識を - あなたは明らかにそのチームには他の人ができる何かをもたらすことができます。つまり、彼らはあなたと呼ばれる理由です。あなたが選んだ分野の専門家として、あなたのクライアントを満たすことができるスピードと効率的にする必要があります。
d）は、時間に仕事を得るために意欲と可能性、予算 - あなたの仕事はあなたの評判になります。あなたは、時間がかかりすぎる場合や、予算を越えるには、文句を言わないクライアントから任意の将来のビジネスを参照してください。ただし、約束の下で、彼らは必要なものを顧客に提供する上で提供する、だけではなく、今後のビジネスのためのクライアントを保持するには、参照を取得します。ことの動機は、従業員がいることを確認します。
36000ドル：プロジェクトをINGのクライアントは、プロジェクトを迅速に完了取得し、あなたが50％以上、それらを保存してしまう。
c）特定分野の専門的知識を - あなたは明らかにそのチームには他の人ができる何かをもたらすことができます。つまり、彼らはあなたと呼ばれる理由です。あなたが選んだ分野の専門家として、あなたのクライアントを満たすことができるスピードと効率的にする必要があります。
d）は、時間に仕事を得るために意欲と可能性、予算 - あなたの仕事はあなたの評判になります。あなたは、時間がかかりすぎる場合や、予算を越えるには、文句を言わないクライアントから任意の将来のビジネスを参照してください。ただし、約束の下で、彼らは必要なものを顧客に提供する上で提供する、だけではなく、今後のビジネスのためのクライアントを保持するには、参照を取得します。ことの動機は、従業員がいることを確認します。
あなたのクライアントをやる気にさせる何であるかを知っているので、あなたはあなたの評価を確立するために起動するための基礎を持っています。あなたの時給は、従業員以上のように見えるかもしれませんが、コンサルタントを雇うための第二の理由に示すように、実際には安価になるように動作します。すべての恐怖や不安は、従業員も雇用率を指揮で、今は緩和される必要があります。しかし、どのように多くのあなたが充電できますか？
あなたの競争は誰ですか？
を確立し、これらの比率は、何であるか、そして、彼らが提供できるものを確認してください。あなたはより多くのサービス、より良い顧客サービスを提供し、予算の範囲内で、または時間どおりに来る正直することはできますか？あなたの競争相手はあなたよりも提供できるのであれば、あなたは低料金に対抗することができる場合がありますことがわかります。ただし、詳細を提供することができれば、実証済みの結果は、請求するには、より高いレートを正当化できることをバックアップする必要があります。
覚えているとの一つの重要な要因は、あなたの顧客よりも低い料金をお支払いいただきます場合は、（それはあなたの競争と同じくらいに高くはない）あなたの時間の多くを要求するクライアントに自分を開くということです。これは、他のクライアントとにより、スケジューリングの競合過去の仕上げのプロジェクトにつながる可能性があります。あなたは、例えば、時間あたり追加料金$ 40を充電することができる場合がありますので中に、あなたの個人的な時間に切断し、クライアントの要求を持って、クライアント、および悪化を失ってしまうことがあります。
ことの動機は、従業員がいることを確認します。あなたのクライアントをやる気にさせる何であるかを知っているので、あなたはあなたの評価を確立するために起動するための基礎を持っています。あなたの時給は、従業員以上のように見えるかもしれませんが、コンサルタントを雇うための第二の理由に示すように、実際には安価になるように動作します。すべての恐怖や不安は、従業員も雇用率を指揮で、今は緩和される必要があります。しかし、どのように多くのあなたが充電できますか？
あなたの競争は誰ですか？
を確立し、これらの比率は、何であるか、そして、彼らが提供できるものを確認してください。あなたはより多くのサービス、より良い顧客サービスを提供し、予算の範囲内で、または時間どおりに来る正直することはできますか？あなたの競争相手はあなたよりも提供できるのであれば、あなたは低料金に対抗することができる場合がありますことがわかります。ただし、詳細を提供することができれば、実証済みの結果は、請求するには、より高いレートを正当化できることをバックアップする必要があります。
覚えている一つの重要な要因は、あなたの顧客よりも低い料金をお支払いいただきます場合は、（それはあなたの競争と同じくらいに高くはない）あなたの時間の多くを要求するクライアントに自分を開くということです。これは、他のクライアントとにより、スケジューリングの競合過去の仕上げのプロジェクトにつながる可能性があります。あなたは、例えば、時間あたり追加料金$ 40を充電することができる場合がありますので中に、あなたの個人的な時間に切断し、クライアントの要求を持って、クライアント、および悪化を失ってしまうことがあります。
あなたは高い金利を請求する場合は、驚くほど、より紹介し、よりクライアントを取得することがあります。あなたはより高いレートを正当化できる場合は、クライアントのニーズは（あなたが時間を節約する）ているかの点で非常に特定される。高い金利を支払って喜んでいるクライアント、高い金利を支払って喜んでであるが紹介する他のクライアント。
あなたの速度は、表示されるビジネスの量に影響を与えます。一期の成功コンサルタントが非常に早い値の請求の概念を理解することです学ぶ。 （あなたのクライアントの多くは警戒心を抱いているになります）プロジェクトで請求を検討する時間で請求の代わりに。
クライアントは、プロジェクトに基づいて支払う額を交渉することで、、これで支払いが行われるマイルストーンを確立することができますし、仕事を得るために追加モチベーションを提供し、クライアントが早くオフに署名した。プロジェクトは、1.5〜2倍、通常の時給の額を交渉する考えは、10時間かかるとしている場合。あなたが5時間で仕事を得る場合は、5時間、全額ではない報酬を受け取る。彼らは、コストの天井はであり、何が最も重要なのは、プロジェクトが早期に配信される知っているので、クライアントは満足している。
値の請求のもう一つの利点は、あなたが支払いを受けることができることによりあなたはマイルストーンを設定することができますということです。あなたが言うのプロジェクトは、6週間を完了することをクライアントに助言場合、3つのフェーズで構成する各フェーズが完了したときに、そこから支払いを受け取ることができます。仕上げは早い、あなたは、早期支払いを受けるクライアントは満足している。スケジュールとクライアントのありえないはまだ完了していない仕事のための支払いの背後にある完了]をクリックします。
このメソッドは、キャッシュフローを向上させることができます。これは、自営のコンサルタントのキーです。
No comments:
Post a Comment